三個月淘寶創業的酸甜苦辣

時間: 2017-11-30 22:39

不知不覺做淘寶已經三個多月,這三個月對我來說,可以說是我人生最低潮的時候,也是我壓力最大的時期,猶如跌到人生低谷。這幾天一直在想,我要不要寫下我這段人生經歷,如果我不寫,我怕會忘記,寫了,我怕太傷感。思前想后,今天終于鼓起勇氣,還是寫下這幾個月一些感悟和經歷,和大家作一個分享,我希望傳遞的是一個正能量,能夠鼓舞大家繼續前行。

我正式做淘寶是在5月20日,為什么選擇這個日子,第一,這一天很好記,520我愛你;第二,剛好是我辭去工作的第一個星期的周一,正式開啟我的淘寶生活。就在這么一個浪漫的日子開啟了我的苦逼淘寶生活。

其實做淘寶一直是我的情結,在上篇《我與淘寶的故事》派文中也說起我與淘寶的緣起緣落,經過幾年的擦肩而過,這一次我終于鼓起勇氣,放棄了我的工作,放棄了我的穩定生活,甚至放棄了我的尊嚴,頂著各種壓力,去做我的淘寶,為的就是不讓自己再次后悔,我要證明給大家看,我一定要在淘寶上混個名堂。

開啟淘寶創業之旅

如果要做大,要做好淘寶,我一個人是不夠的,只能小打小鬧。所以我就幾個想創業的朋友一起做,一個是擅長采購,人脈比較廣,可以做采購和對外的一些工作;另一個是我去年廣告公司的設計總監,他主要是負責設計;而我最主要是負責淘寶的運營和推廣,還有整個業務的規劃和統籌。看起來我們三個是一個完美的團隊,我們之前也有一段時間的磨合,大家都很有默契,最關鍵是大家都很有興致,都想創業,都想做好這件事,似乎成功離我們很近。

我們三個決定創業的那段時間,我們都很興奮,當時正好是《中國合伙人》這不電影上映,我們三個人一起去電影員感受了中國式合伙人的那種成功和辛酸。那個時候我們也希望能成為成東青、王陽和孟曉峻一樣的合伙人。

每次都暢想著我們的未來,說不定能成為一個某個淘寶類目第一名,還有可以獲得2013年度的十大網商等等,總之,感覺美好的一切都在等著我們,當然不成功的我們也有去考慮,但是好的比差的要想的多一點。我們經過一個多月的溝通和密謀,反復的討論,我們最終切入3C數碼配件手機殼這個產品,為什么要做這個產品呢?

第一,我們有一個朋友的表弟是開做個手機套的工廠,有第一手資源,并且做的很大,產品也不錯;

第二,這個前期投入也不是很大,資金占用不大;

第三,這個市場應該還在發展期,暫時不會被淘汰,有手機就需要手機套,只是換個款式而已;

第四,這個操作起來比較簡單,比服裝丶鞋子等產品容易,不管拍照還是詳情描述,都比較容易上手。所以我們一致決定,做手機殼。當然前期也討論過很多產品,各種各樣都有討論過,如衣服丶電子產品丶鞋子等,甚至連情趣用品也寫過,最后經過反復討論,還是做這個產品。

產品定了,接下來就是把辦公場地定下來。因為經過前幾次的創業經歷,我建議前期不要投入太多,把風險降低到最低,不管是采購商品丶還是辦公場地等等,都要簡約,能省則省。所以我們把公辦場地先定在我們搭檔設計師家里,他家里比較大,只有他和老爸兩個人住,覺得比較合適。

覺得時機成熟了,是時候出來創業了。我和設計師先辭職,另一個搭檔因為他的領導對他有恩,所以暫時還不太好辭職,前期也不需要那么多人,所以就我和設計師先干著,他就邊兼職,。就這樣開始啦!也就是前面說到的5月20日,我們淘寶創業生涯開始的日子。

第一個星期的淘寶生活

第一個星期,都是非常興奮的,其實人不管做什么,剛開始都是如此,買了新車,住了新房,還有結婚,就像剛結婚的夫妻度蜜月一樣,也就是蜜月期。創業是如此。因為一切美好的東西都在等著你,所以做什么事,都感覺很開心。

好多事情,看起來簡單,等你自己真正做了之后,發現不是那么多的容易,就拿簡單的事來說,要你熟悉手機套這個產品都讓我們費了很多神。我們之前對手機不是很懂,而手機套的圖案又是一樣的,我們收貨和點貨都花了很久,感覺每個手機套都是一樣的(型號不同,但是圖案都是一樣,每個型號的圖案多大10多個)。雖然只有7-8款產品,但我們足足用了一個星期才熟悉了。為了熟悉這些手機,我們上網了解手機丶去手機店看手機,還有去買了手機的模型,每個手機套去套,這樣才知道哪個是7100,哪個是i9100,哪個是9300等型號。

為了省錢,我們剛開始找了一個攝影的朋友拍照,雖然給我們是最低價,但是這些手機套拍下來,也要幾千元,我們覺得不劃算,所以我們決定還是自己拍,沒辦法,為了省錢。之前沒有學過拍照,又沒有道具,就這樣還要學習拍照。

接下來的日子,我和設計師兩個人,每天就是拍照丶做資料上產品丶丶設計logo丶裝修店鋪等,學習淘寶的一些規則,不懂的就去論壇學習,看培訓課件,反正每天從早上九點,一直工作到10點。都不覺得累,不覺的辛苦,因為這個是我們自己的事業。我們前期產品不是很多,還是花了我們很多精力和時間,但不管怎么樣,還是很有成就感。

總結:第一個星期就是在做基礎工作,裝修店鋪,發布商品,學習拍照和裝修,摸索著前進。

找人刷單,訂單慢慢開始有點小增長

過了一個星期,產品也上了,店鋪也裝修了,可是發現根本沒人問津,一個人都沒有咨詢,偶爾旺旺響一下,卻是做廣告的。我們三個人就討論有什么辦法,能有什么辦法快點開單。一個新店鋪,客戶即使進來了,看到沒有成交,也不敢買,每個人都有這種想法。買的人越多,就越容易成交,這就是從眾心理,中國人都喜歡這樣,喜歡到人多的地方去,這也是為什么餐廳人越多,生意就越好,客戶愿意愿意排隊拿號,隔壁的不需要排隊,也沒有人去就是這個原因。

所以我們三個月一直商定,我們每個人發展5個朋友到我們店里買東西。周一我們三個積極向身邊的好朋友宣傳,讓他們到我們店里買,不需要也沒關系,只要他們拍下,我們就給他們發貨,錢退回他們。你還別說這個方法還挺管用,經過我們三個人的推廣,我們的客戶還蠻給力,買了幾十個商品。等幾個商品有了一定的銷量基礎之后,記得是第二個星期的周三,果然來個了不認識的客戶來購買,這是我們的第一單,那是很興奮啊。接下來,就有第二個丶第三個,慢慢的越來越多客戶來購買。

總結第二星期的生活,通過我們的向朋友推廣丶刷單,我們終于開單,并取得了一個不錯的開門紅。

在這里我也奉勸各位,不要刷單,特別找專業的公司刷單,有些是騙人的,這個七哥在他的微信文章中也有分享。

一個月升鉆,可是壓力也來了

自從開單后,我們每天都陸續有開單,從一單到兩單,再到10單,就這樣一個月,我們就升鉆了。升鉆的那一天,我們三個人晚上還小小的慶祝了一下,畢竟我們的付出得到了一個小小的回報。

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